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剛過(guò)去不久的“雙11”，各大電商平臺(tái)之間摩拳擦掌，互不示弱。
曾經(jīng)也站在聚光燈下的國(guó)美，卻沒(méi)有了動(dòng)靜。據(jù)《南方周末》報(bào)道，10月30日，國(guó)美電器總部大大小小的會(huì)議室、辦公區(qū)、接待室都已上鎖，只有零星的工作人員和保潔人員走動(dòng)。
反倒是大促過(guò)后，憑借著“國(guó)美超市”，國(guó)美又掀起了不小的關(guān)注度。
國(guó)美超市，進(jìn)軍量販零食行業(yè)
這一次，國(guó)美進(jìn)軍的賽道，并非新鮮的話題。
前有零食很忙門店數(shù)突破4000家，后有零食很忙與趙一鳴合并，種種行業(yè)動(dòng)態(tài)都在表明，該賽道正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的處境中。
還在時(shí)代的河流中沉浮漂泊的國(guó)美，將一些希望寄托給了量販零食行業(yè)。
2023年7月25日，國(guó)美超市品牌所在的國(guó)美超市（廣東）有限公司成立，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括食品銷售、日用家電零售、化妝品零售、玩具銷售等。10月22日，國(guó)美超市在廣州白云區(qū)開(kāi)出了全國(guó)首店。
根據(jù)官方資料，國(guó)美超市將自身業(yè)務(wù)模式定位為“全域新零售直播連鎖體驗(yàn)店”，強(qiáng)調(diào)在通過(guò)F2C工廠直供模式打造極致性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，融合線上線下實(shí)體電商全新模式。
相較于當(dāng)下的零食折扣店，國(guó)美超市在進(jìn)行線下銷售的同時(shí)，還將發(fā)力直播帶貨、同城本地生活與私域社群團(tuán)購(gòu)。
擴(kuò)張上，國(guó)美超市實(shí)行自營(yíng)+加盟的模式。
國(guó)美超市的門店類型主要有三種，分為位于商圈商超、面積在100~200平方米的旗艦店；位于街邊、面積在80~120平方米的標(biāo)準(zhǔn)店；以及位于社區(qū)、面積在20~50平方米的直播體驗(yàn)店。
其中，加盟開(kāi)設(shè)一家100平方米的旗艦店，需要約60萬(wàn)元，包括10萬(wàn)/年的品牌使用費(fèi)、2000元/平方米的貨品保證金、約1500元/平方米的裝修費(fèi)，以及總計(jì)超過(guò)16萬(wàn)元的設(shè)備費(fèi)、系統(tǒng)費(fèi)用與道具廣告費(fèi)等。
開(kāi)設(shè)約80平方米的常規(guī)店，費(fèi)用約在38萬(wàn)元；開(kāi)設(shè)20平方米的直播體驗(yàn)店，費(fèi)用則在9.8萬(wàn)元。
在10月17日的業(yè)務(wù)啟動(dòng)儀式上，國(guó)美超市創(chuàng)始人劉昊依透露，國(guó)美超市已經(jīng)完成了第一個(gè)100天的基礎(chǔ)建設(shè)，并即將迎來(lái)第二個(gè)100天的關(guān)鍵階段。國(guó)美超市的戰(zhàn)略目標(biāo)是開(kāi)設(shè)230家店，而劉昊依個(gè)人設(shè)定的目標(biāo)則是500家。
國(guó)美超市戰(zhàn)略委員會(huì)主席鄭清元?jiǎng)t表示，國(guó)美超市將努力開(kāi)設(shè)一萬(wàn)家店，解決大量就業(yè)問(wèn)題，成為中國(guó)自豪的民族品牌，建立穩(wěn)固可持續(xù)的渠道。
風(fēng)雨中的國(guó)美
當(dāng)下的國(guó)美，身處風(fēng)雨中，搖搖晃晃。
2008年，黃光裕第三次登頂胡潤(rùn)百富榜，坐擁430億元資產(chǎn)。
2010年，黃光裕因商業(yè)犯罪被判有期徒刑14年。自此，國(guó)美迎來(lái)了由盛轉(zhuǎn)衰的命運(yùn)。
到了2020年，黃光裕獲得假釋，此時(shí)留給他的已經(jīng)是一個(gè)爛攤子。第二年，在正式獲釋后的首次公開(kāi)內(nèi)部講話中，黃光裕提到，“力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。”
先是與拼多多、京東“聯(lián)姻”。2020年4月19日，國(guó)美零售宣布與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者以總計(jì)2億美元的可轉(zhuǎn)換債券對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資。同年5月28日，京東集團(tuán)宣布以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。
2020年12月，國(guó)美成立真快樂(lè)（北京）科技有限公司。之后，“真快樂(lè)”APP上線，集合拼團(tuán)、直播等流行玩法，強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)和社交。
2021年，推出優(yōu)惠券電商平臺(tái)折上折APP，是一個(gè)專門為用戶收集各種商品優(yōu)惠信息，并以聚合形式提供各種打折券的平臺(tái)；之后官宣升級(jí)安迅物流，整合海運(yùn)、空運(yùn)，打通最后一公里。
“生存問(wèn)題再次擺到國(guó)美面前，活下去成為了國(guó)美發(fā)展的核心要?jiǎng)?wù)。”今年1月26日，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹在2023年集團(tuán)總部的國(guó)美零售戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)上表示，2022年是國(guó)美艱難的一年。
然而，2023年似乎也尚未迎來(lái)好的開(kāi)頭，國(guó)美的自救之路仍然任重道遠(yuǎn)。2023年中報(bào)顯示，國(guó)美今年上半年的收入僅為4.1476億元，較去年同期的121億元下降超過(guò)九成；毛利虧損約為1.2億元，而去年同期的毛利為20.88億元；歸母凈利潤(rùn)虧損達(dá)35.39億元，較去年同期虧損規(guī)模擴(kuò)大6億左右。
公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模也發(fā)生了明顯的收縮，員工人數(shù)從2021年的32278人減少至3609人，員工減少近九成。
零食折扣店，能救國(guó)美嗎？
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)休閑食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2.7萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年，休閑零食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬(wàn)億元。
根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，截至2022年底，國(guó)內(nèi)零食集合店總數(shù)已達(dá)1.3萬(wàn)家左右。華創(chuàng)證券相關(guān)研報(bào)測(cè)算，預(yù)計(jì)到2025年，國(guó)內(nèi)零食集合店數(shù)量可達(dá)3萬(wàn)家。也就是說(shuō)，還有近2萬(wàn)家店的市場(chǎng)空間，等待入場(chǎng)者角逐。
另有數(shù)據(jù)顯示，偌大的市場(chǎng)里，頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額尚不足5%，這也說(shuō)明未來(lái)這一賽道有機(jī)會(huì)孵化更多像零食很忙一樣的大體量玩家。
機(jī)會(huì)固然存在，競(jìng)爭(zhēng)亦日益激烈。據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)測(cè)，2023年，量販零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，2024-2025年各家的核心區(qū)域或出現(xiàn)一輪調(diào)整，此后穩(wěn)態(tài)的區(qū)域寡頭千店模型形成，而終局大概率以區(qū)域企業(yè)為主，全國(guó)性品牌一兩家。
國(guó)美超市能否從中突圍而出，為國(guó)美力挽狂瀾呢？
真正算起來(lái)，國(guó)美是零售行業(yè)的老玩家了，而且曾經(jīng)表現(xiàn)出色。過(guò)去，國(guó)美電器在世界零售企業(yè)中曾躋身前五十，與蘇寧、京東等平臺(tái)引領(lǐng)著中國(guó)的零售行業(yè)。
大眾訂單采購(gòu)和包銷定制等模式，使得國(guó)美電器擁有了很多品牌的獨(dú)家銷售權(quán)和較低的采購(gòu)價(jià)格。在零售行業(yè)摸爬滾打出來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式、積累的一定資源，某種程度上仍然是國(guó)美骨子里的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于國(guó)美超市而言，盡管國(guó)美早已不如當(dāng)年，但刻進(jìn)骨子里的歷史經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，依然能夠?yàn)閲?guó)美超市所復(fù)用、借鑒。
同時(shí)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，國(guó)美已經(jīng)形成了大范圍的品牌認(rèn)知，這也是國(guó)美超市相對(duì)其他零售企業(yè)的“好牌”。一上線，即可憑借“國(guó)美”這一招牌擁有更多的市場(chǎng)曝光度、知名度。
當(dāng)然，我們總說(shuō)，凡事總有兩面性。國(guó)美超市一亮相，就帶著“國(guó)美”的招牌，有好也有壞。眼下，國(guó)美已經(jīng)可以說(shuō)是“自身難保”、負(fù)債累累。10月15日，國(guó)美電器APP彈窗討薪一事就引發(fā)極大關(guān)注，有說(shuō)法認(rèn)為，此事不排除內(nèi)部人員所為。
如今，人們提到國(guó)美，已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌，更多的是窘迫自救的情景。這樣的品牌形象，對(duì)于國(guó)美超市而言，是加分還是減分，尚且是一個(gè)問(wèn)題。
從國(guó)美超市決定以“國(guó)美”這個(gè)老招牌在市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，就決定了，它將與這個(gè)搖搖晃晃的招牌在市場(chǎng)中一起浮沉，互相扶持，甚至同生共死。
國(guó)美超市有沒(méi)有辦法成為國(guó)美力挽狂瀾中的有力一環(huán)，我們暫且給不出肯定的答案。這兩年國(guó)美發(fā)力的直播業(yè)務(wù)不見(jiàn)起色，某種程度上或也暴露了一個(gè)問(wèn)題：國(guó)美在線上流量運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，還有進(jìn)步的空間。這一點(diǎn)，能否在國(guó)美超市這一新業(yè)務(wù)模式中得到改進(jìn)，可能也會(huì)影響到國(guó)美超市的未來(lái)發(fā)展。
（來(lái)源：伯虎財(cái)經(jīng)，原題：《直播之后又開(kāi)超市，國(guó)美何時(shí)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？》） |
