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互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）時(shí)代，不管賣什么產(chǎn)品，都不應(yīng)離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)），因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)與線下的市場(chǎng)相比，實(shí)在是太大了，網(wǎng)上市場(chǎng)沒(méi)有時(shí)間和空間限制。
網(wǎng)上有更大的市場(chǎng)，但怎么在網(wǎng)上找客戶呢？很多人都感慨是大海撈針，網(wǎng)上客戶很多，但網(wǎng)上市場(chǎng)太大，想在網(wǎng)上找到自己的客戶“更難”。思路決定出路，方法決定活法。如果你思路不對(duì)，方法不對(duì)，那么你想在互聯(lián)網(wǎng)上找到客戶，可能真得會(huì)非常難，甚至比線下還難。但是，如果你思路對(duì)了，方法對(duì)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)上找客戶，實(shí)在是太容易了！
 （這網(wǎng)站，每天有100多個(gè)精準(zhǔn)訪客自動(dòng)找上門(mén)來(lái)了）
網(wǎng)絡(luò)銷售到底怎么找客戶呢？先說(shuō)思路，再說(shuō)方法，只要你掌握了網(wǎng)絡(luò)銷售的思路和方法，找客戶就會(huì)很簡(jiǎn)單。
一、網(wǎng)絡(luò)銷售找客戶的思路
網(wǎng)絡(luò)上找客戶，最好是別主動(dòng)找客戶，想辦法讓客戶來(lái)主動(dòng)找你。原理：誰(shuí)主動(dòng)，誰(shuí)被動(dòng)。你主動(dòng)去找客戶，你就顯得很被動(dòng)，就算你能找到潛在的客戶，明明他需要你的產(chǎn)品，他可能就說(shuō)不需要；就算他需要購(gòu)買你的產(chǎn)品，他可能也會(huì)先提一大堆的要求，甚至還要增加很多服務(wù)要求。相反，網(wǎng)上每天也有大量的客戶在找他們的產(chǎn)品或供應(yīng)商，如果你能想辦法讓客戶找到你，信任你并滿足他們的需求，讓他們得到他們想要的好處，那么，客戶不但主動(dòng)找上門(mén)來(lái)了，還有可能主動(dòng)與你成交了。
思路明確了，還需要明確定位，定位定天下。網(wǎng)上找客戶應(yīng)明確以下幾個(gè)定位：
1、產(chǎn)品定位。自己的產(chǎn)品是什么？例如，腦白金，它是賣保健品，還是賣禮品？
2、目標(biāo)客戶定位。目標(biāo)客戶是誰(shuí)？不管是線下，還是網(wǎng)上，如果你連自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)都不清楚，那么，客戶可能與你撞臉或擦脊而過(guò)，你都不知道客戶就在你身邊。
客戶是誰(shuí)呢？客戶是掏錢(qián)買你產(chǎn)品的人，而不一定是使用你產(chǎn)品的人�？蛻魬�(yīng)具備以下幾點(diǎn):
A、對(duì)你的產(chǎn)品有需求。
B、信任你們（包括企業(yè)、銷售者和產(chǎn)品）。
C、具有購(gòu)買能力。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位。賣點(diǎn)就是產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的獨(dú)特好處。定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)，應(yīng)結(jié)合的價(jià)值和客戶的需求，尋找結(jié)合點(diǎn)。定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)，需要注意二點(diǎn)：一是產(chǎn)品的唯一性；二是產(chǎn)品的必須性。只有具有唯一性和必須性的產(chǎn)品才能賣得更好。例如，水，如果定位它是日常生活用品，那么它可能只是5元/噸左右；如果定位水是救命的必須品，那么，把水拿到沙漠中賣，一瓶水就可能賣天價(jià)。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售找客戶的方法
1、通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）讓客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
說(shuō)明：只要有人用搜索引擎，這個(gè)方法就有用武之地。特別是主流搜索引擎，例如國(guó)外市場(chǎng)的谷歌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的百度，在搜索引擎上搜索產(chǎn)品的用戶往往就是具有一定購(gòu)買意愿的精準(zhǔn)客戶。做搜索引擎優(yōu)化，只需要干好一件事，就是讓客戶搜關(guān)鍵詞時(shí)能看到你的產(chǎn)品相關(guān)信息就好了，也就是把相關(guān)的關(guān)鍵詞自然排名搞上去。最好是有自己可控的網(wǎng)站或站點(diǎn)資源。
好處：可免費(fèi)獲得精準(zhǔn)客戶。
缺點(diǎn)：需要SEO技術(shù)。
2、通過(guò)付費(fèi)做搜索引擎廣告讓海量潛在客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
說(shuō)明：搜索引擎付費(fèi)廣告，花少量的錢(qián)可獲得大量的精準(zhǔn)客戶能賺更多的錢(qián)，這是理想的狀態(tài)。但需要注意推廣頁(yè)面的粘性，推廣的時(shí)間和區(qū)域范圍控制。最好是先用長(zhǎng)尾詞，選黃金時(shí)間段和黃金地段小范圍試，然后再慢慢放開(kāi)。
優(yōu)點(diǎn)：可迅速獲得大量的精準(zhǔn)客戶。
缺點(diǎn)：需要付費(fèi)，不付費(fèi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
3、在客戶集中出現(xiàn)的地方打廣告。
說(shuō)明：這種廣告，只要投放的平臺(tái)選對(duì)了，廣告展示得好，效果會(huì)非常明顯。例如行業(yè)網(wǎng)站，大量潛在客戶出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（包括公眾號(hào)、朋友圈和群等微平臺(tái)）等。
優(yōu)點(diǎn)：只要找對(duì)地方，廣告做得好，效果就會(huì)很好。
缺點(diǎn)：需要一定的專業(yè)能力，特別是前期廣告策劃需要專業(yè)人的完成。
4、利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶集中出現(xiàn)的地方，然后想辦法讓有意向的客戶獲得你的聯(lián)系方式。
說(shuō)明：例如通過(guò)百度尋找客戶可能參加的培訓(xùn)課程、聚會(huì)和其它活動(dòng)等。然后，想辦法讓有意向的人獲得你的聯(lián)系方式。
優(yōu)點(diǎn)：用好了，效果會(huì)非常好。
缺點(diǎn)：需要一定的專業(yè)能力和社交能力。
5、利用自媒體吸粉。
說(shuō)明：例如在微博、微信朋友圈、QQ空戶、博客、公眾號(hào)和小程序等不斷分享對(duì)潛在客戶有價(jià)值的內(nèi)容（可以是文章、段子、短視頻和圖片等），粉絲就會(huì)越來(lái)越多。然后，讓粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。注意：重在分享，不要讓廣告影響粉絲的好感。
優(yōu)點(diǎn)：可獲得越來(lái)越多的粉絲和支持者，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。
缺點(diǎn)：需要一定的專業(yè)性，也需要不斷投入時(shí)間。
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