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產(chǎn)品如何賣高價？要想把產(chǎn)品賣出高價，應具備以下五個條件：建立信任、把產(chǎn)品介紹好、產(chǎn)品具有唯一性、產(chǎn)品具有必須性和客戶有能力付高價。 1、建立信任。與客戶之間建立信任，是銷售產(chǎn)品的前提，不管是線上，還是線下，沒有信任客戶是不會買單的，更別說高價了。 2、把產(chǎn)品介紹好。再好的產(chǎn)品，都需要介紹好，有價值有足夠多足夠大 的好處，才能賣個好價錢。不會介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹不好，就很難把產(chǎn)品賣上價的。介紹產(chǎn) 品時，不是光說產(chǎn)品的好處，唯一性和必須性，還應注意方法，例如放大客戶對產(chǎn)品需求的痛點，專業(yè)術語叫“撕傷口”。“撕傷口“怎么撕呢？當客戶有個小傷口需要醫(yī)治，他會付多少錢呢？可能只愿掏一元錢買個創(chuàng)可貼；這時，你不要急于賣給他創(chuàng)可貼，而是將其傷口撕開，傷口大了，他可能愿付100元治療；別急，你再給其傷口撒把鹽，傷口再搓搓，客戶疼得死去活來，他愿意掏多少錢治療？1萬元？2萬元？......客戶越感到痛，他就愿意付更多的錢治療。這就是有名的“撕傷口”原理。 3、產(chǎn)品具有唯一性。把你的產(chǎn)品塑造成唯一性，客戶別無選擇，賣高價就是很自然的事了。例如，一瓶水，只有你在沙漠中賣，客戶要不要掏高價保命？他別無選擇。  4、產(chǎn)品具有必須性。產(chǎn)品，客戶必須要，例如水在沙漠中，客戶不買他可能就沒命了。 5、客戶有能力付高價。賣產(chǎn)品要找準對象，想把產(chǎn)品賣高價，只有能付得起高價的客戶才能給你掏高價。再好的產(chǎn)品，你想把它賣給乞丐讓他給你付高價，那幾乎是不可能的。 以上，是產(chǎn)品賣高價應有的條件，只要符合以上五個條件，產(chǎn)品賣高價是很正常的。 (責任編輯：admin) |
