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今年11.11大促期間，眾多國貨品牌表現(xiàn)亮眼。根據(jù)抖音商城11.11好物節(jié)品牌榜，10月20日至10月31日，美妝、食品飲料、奶粉輔食孕產(chǎn)、家清、家電、大家居、珠寶等行業(yè)多榜單TOP1均由國貨品牌登頂，如珀萊雅、白象、飛鶴、藍(lán)月亮、海爾、亞朵星球、中國黃金等。國貨品牌頻頻出圈及其產(chǎn)品銷量爆發(fā)的背后，體現(xiàn)了消費者對國內(nèi)本土品牌的認(rèn)可和支持。
在互聯(lián)網(wǎng)信息快速普及和國內(nèi)政策極力推動之下，新一代消費者具有更加包容的心態(tài)，愿意關(guān)注能夠帶來民族自豪感、歸屬感并具有特色文化內(nèi)涵的本土品牌，國貨品牌在消費者心中的地位日益提升，實現(xiàn)快速崛起。
借助抖音電商賣爆強勢好物，眾多國貨品牌實現(xiàn)生意增長
對國貨品牌來說，想要把握國貨崛起浪潮，實現(xiàn)長期發(fā)展，需要和當(dāng)代消費者“玩”在一起，在消費者廣泛聚集的陣地，持續(xù)用大眾喜聞樂見的短視頻、直播等內(nèi)容形式講好國貨故事。
抖音作為“記錄美好生活”的平臺，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接廣大用戶，為國貨品牌提供了兼具短期爆發(fā)和長期發(fā)展的沃土。近兩年，抖音電商從興趣電商走向全域并實現(xiàn)高速增長，越來越多的用戶養(yǎng)成了在抖音電商消費的習(xí)慣，商家的生意規(guī)模也在持續(xù)增長。2022年數(shù)據(jù)顯示，抖音電商已成為超700個頭部品牌最大的生意陣地，超18萬個成長中的新商家在抖音電商年收入突破百萬。根據(jù)《2022抖音電商國貨發(fā)展年度報告》，2021年11月-2022年11月，抖音電商上的國貨品牌銷量同比增長110%。在平臺助力下，國貨品牌不斷升級和創(chuàng)新，老字號品牌銷量同比增長156%，新銳品牌銷量同比增長84%，多品類國貨普遍受到消費者喜愛。
強勢渠道配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，上百個媒體抖音賬號月GMV破50萬
國貨品牌關(guān)注度和銷量的提升，離不開平臺、品牌、電商作者等多方合力。而媒體作為作者群體中具有良好聲譽和公信力的重要構(gòu)成，正在國貨品牌推廣中發(fā)揮著“放大器”的作用。目前已有很多媒體賬號整合自身資源，在抖音用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作能力為國貨品牌“發(fā)聲”，實現(xiàn)雙贏，如央視網(wǎng)選、新華網(wǎng)、環(huán)球時報、東方衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視等。
以環(huán)球時報為例，作為中國重要的新聞機構(gòu)之一，環(huán)球時報擁有廣泛的影響力和受眾群體。今年8月-11月，環(huán)球時報舉辦了多場公益直播，陸續(xù)合作楊超越、楊冪、朱梓驍?shù)让餍�，發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過抖音電商平臺實現(xiàn)助農(nóng)助產(chǎn)。其中，9月23日的這場直播，最高在線人數(shù)達(dá)8.5萬，累計觀看人次超322萬，相關(guān)短視頻單條曝光破千萬。11月-12月期間，環(huán)球時報還將繼續(xù)開展助農(nóng)助產(chǎn)系列直播，邀請張大大、楊迪參與共創(chuàng)，為用戶帶來全品類好物，助力商家聲量銷量雙豐收。
備注：以開播日期為先后順序
同樣在9月下旬助力國貨品牌取得良好成績的媒體，還有央視網(wǎng)官方電商平臺賬號“央視網(wǎng)選”。央視網(wǎng)選借力熱點，前期通過短視頻征集國貨，與品牌評論互動，后期征集近百家國貨品牌落地專場直播，并與商家連麥互動，大幅度提升了品牌的國民感知。數(shù)據(jù)顯示，熱點活動期間，央視網(wǎng)選最高單條短視頻播放量超1600萬，點贊量約32萬，評論量破10萬。
 
借助“短視頻/直播+國貨”的輕量化的傳播方式，很多傳統(tǒng)媒體也找到了更多新的機會點。重慶衛(wèi)視民生節(jié)目《謝謝你來了》便是這樣的例證，不僅在電視節(jié)目中以文字形式引導(dǎo)觀眾前往抖音平臺搜索官方同名賬號直播間，還在日常轉(zhuǎn)載節(jié)目內(nèi)容的同時，以短視頻/直播掛載購物車的形式吸引觀眾購買同款家鄉(xiāng)好物。這種內(nèi)容和商品的深度連接，借助大小屏之間的聯(lián)動，充分發(fā)揮了傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，助力國貨推廣銷售。
 
好內(nèi)容塑造好品牌，好品牌帶來好生意。在“國貨熱”浪潮之下，一大批極具歷史底蘊、文化內(nèi)涵、傳統(tǒng)技藝的老國貨、老字號，紛紛開通抖音賬號，借力媒體作者獲取更多收益，實現(xiàn)月GMV50萬的媒體賬號超百個。
眾多媒體把握大促契機，持續(xù)為國貨品牌發(fā)聲。在金秋十月十一月雙節(jié)同慶之際，為回饋粉絲20年來的支持，東方衛(wèi)視攜手張晨光、明道、應(yīng)采兒、陳小春制作了《追夢20年》系列短視頻，和粉絲朋友們一同追憶這充滿激情夢想的20年。11月5日和11月8日，東方衛(wèi)視以“東方衛(wèi)視20周年感恩季”為主題進(jìn)行直播，明道、張晨光兩代霸總熒屏齊聚，應(yīng)采兒、陳小春夫婦為粉絲朋友們帶來驚喜福利。
隨著媒體在電商領(lǐng)域的參與程度日益加深，其影響力也在持續(xù)增長�，F(xiàn)在，他們的身份不再只是媒體、帶貨主播，還是品牌故事的講述者、優(yōu)價好物的發(fā)掘者，甚至是公益行為的實踐者。正如2023 年抖音電商作者峰會上，抖音電商總裁魏雯雯所言：“我們可以看到，在抖音平臺做電商作者，是一件寬度廣、深度深、價值大的事兒，有很多很多可能性，值得我們投入和探索。”未來抖音電商將與更多媒體作者強強聯(lián)合，持續(xù)探索新潮玩法，發(fā)揮各自優(yōu)勢幫助國貨品牌走向更大舞臺，促使國貨消費邁入長期主義，實現(xiàn)1+1>2的效果。
（來源：頂端新聞，原題：《通力合作！抖音電商攜手多家媒體助力國貨之光持續(xù)閃耀》） |
